侯马农商银行开展中央八项规定精神学习教育工作督导专题会，会后进行学习教育资料展评

　　在金融助力乡村振兴的时代浪潮中，山西侯马农商银行党委积极践行金融工作的政治性、人民性，坚持党建引领高质量发展，以山西农商联合银行党委提出的“六个实现”经营逻辑为纲，聚焦本土优势、强化科技支撑、提升管理效能，以“精微之责”专注支农支小，用金融“活水”润泽新田沃土。

　　山西农商联合银行党委围绕建设“小而美”地方银行提出的“六个实现”经营逻辑，突出规模与质量、效益并重，构建出了推动高质量发展的多维支撑，成为山西农信“顶天立地”的宣言：山西农商人顶的是党和国家赋予的使命，立的是三晋大地百姓的需求，干的是刀刃向内、脱胎换骨的实事。

　　山西农商联合银行党委提出的“六个实现”经营逻辑，为侯马农商银行的高质量发展指明了方向。这一经营逻辑如同农民种地，需稳扎稳打、步步为营。“市场份额稳中有升”要求农商银行在本土市场深耕细作，不断扩大服务版图；“营业收入持续增长”促使农商银行精细化管理，确保收入稳步提升；“利润增速快于营收增速”激励农商银行优化成本结构，提高盈利能力；“人均、网均产能明显提升”推动农商银行提高员工和网点的工作效率；“支农支小占比大幅提升”彰显农商银行回归本源、服务实体经济的初心；“监管指标安全可控”则保障银行稳健运营，防范化解金融风险。

　　侯马农商银行深刻认识到“六个实现”的重要性，将其作为应对挑战的转型指南和实现高质量发展的必由之路。工作中，该行党员干部弘扬“四下基层”优良作风，践行“1344”工作机制，以“三个抓好”为着力点，勇于实践探索，扎实履职尽责，开展“党建+两进两服务”助力乡村振兴大走访活动，即进村、进社区，服务乡村振兴；进企业、进市场，服务实体经济。活动期间，该行开展活动47次，走访客户7531户，受理进件1526户。

　　侯马农商银行基于就近服务的便利性，科学划分“线上+线下”网格化营销责任区域，每个网格责任区配备至少两名责任人，明确一名为主责任人，确保双人驻格，营销服务无盲区；主责任人负责统筹协调对接村（社区）党员干部、营销方案制订、入户引领、活动组织、宣传演讲等工作；同时，对所管辖区域内所有业务进行营销和服务，对农户建档工作进行“回头看”，并补充完善农户建档信息，确保一户一档、按户建档。通过这种方式，实现了营销服务的无盲区覆盖，为精准服务客户奠定了坚实基础。

　　该行充分利用人熟地熟的服务优势，在各行政村设立金融服务站，派“金融管家”驻村办公，一方面，积极与村“两委”对接，结合重大节日或专项任务，开展送金融知识下乡、送文化下乡、产业观摩、关爱老人、征求意见等活动；另一方面，配备智能面条机等便民设施，延伸服务场景，提供多种暖心服务。随着该行基层党组织从“管理型”向“服务型”职能的转变，“党建红利”逐渐凸显，赢得了村民的广泛认可和好评。

　　工作中，侯马农商银行以“精微银行”为媒介，召开金融知识宣讲会，搭建“防诈宣讲”“代缴医保”等宣传平台，通过“精微快贷”系列产品实现精准匹配和现场放贷。在社区商圈，该行创建的“精品金融驿站”成为商户身边的“金融便利店”，该行“党员先锋队”多次走访服务每一家商户，融入商户的经营圈、生活圈、上下游圈，实现了“全商圈、全方位、全链条”金融服务全覆盖，提高了金融服务的可得性和便捷性，让金融服务真正走进了千家万户。

　　侯马，素有“北方义乌”之称。在这片繁荣的商业土地上，22家专业市场、1.86万商户、8100家小微企业汇聚于此，形成了庞大而充满活力的经济体。“产品在于精，而不在于多。”侯马农商银行深挖市场需求，创新推出了“共富系列”信贷产品，为不同客户群体提供了个性化的金融服务。

　　针对当地村民的贷款需求，侯马农商银行推出了“富农贷”，并总结出“1552”口诀，客户只需满足“1本、5有、5无、2好”的条件，即可轻松获得贷款。“1本”即当地户口本，证明客户是本地人；“5有”指有房有家有工作，收入稳定，还款能力强；“5无”表示无不良信用记录、无坏名声、无不良嗜好、无高利贷烦恼和无沉重债务负担；“2好”则是遵纪守法好、诚信观念好。这一简单的口诀让金融服务变得通俗易懂，让每个老百姓的信用都变成了实实在在的财富。

　　为进一步助力当地小微企业发展，该行为小微企业量身打造了一款灵活便捷的信贷产品——“富商贷”，实现了客户“想借就借，想还就还”；贷款申请和用款流程如同点外卖一样轻松，节省了小微企业的融资成本和办贷时间，为小微企业的发展提供了有力的资金支持。

　　针对城镇居民，该行推出了“富民贷”产品，借款期限可以精确到每一天，满足了居民在孩子学费、家人医疗、房屋装修等方面的资金需求，为城镇居民的美好生活增添了动力。

　　侯马农商银行以科技赋能，打造了“精微银行”线上平台，为零售转型插上了腾飞的翅膀。该行推出的“精微快贷”产品，借助大数据风控技术，实现了全流程线上化操作，客户轻点微信扫一扫，“码”上申请，两小时内资金即可完成办理发放到账。该行客户经理借助手机在田间地头即可完成贷款调查，真正做到了无纸化的“数据多跑路、客户零跑腿”。

　　在场景拓展方面，该行“精微通办”网格化营销系统逐步点亮“新田大地”，实现了客户经理走访轨迹、客户需求和服务进度的可视化管理，大幅提升了金融服务的效率与精准度。自“精微银行”平台上线以来，该行实现有效授信11608户、金额14.15亿元，用信户5825户、金额5.35亿元；户均签约额度12.19万元，用信率50.36%，服务触达68个行政村、3.2万户小微企业经营主体。

　　人才是银行发展的核心竞争力。侯马农商银行以壮士断腕的决心，全面推进涵盖“架构改革、流程优化、人才发展”三个方面的绩效改革，实现了从“平均主义”到“按劳分配”的转变，客户经理占比提升至33.41%，人均薪酬增幅10%；贷款客户数增幅106.84%，稳居临汾农信第一，人均、网均产能显著增加。

　　为进一步提升管理效能，侯马农商银行按照效能优先、人岗适配、人事相宜原则，对组织架构进行调整、梳理、完善、规范，实施了架构扁平化改革，总行16个部室对23个基层网点进行垂直管理；并设立了集中授信审批面签岗，明确了职责和岗位，形成了高效协同的运行管理模式，使决策落实效率大幅提升。

　　为激发员工工作积极性，该行制定了向一线倾斜的绩效奖励机制，建立完善了客户经理等级制，从业绩、风控、服务三个维度对客户经理进行全面考核；并通过动态指标权重的设置，使考核更加科学合理，全员薪酬差距最高达3.92倍，同岗位工资最大倍差达3.1倍。这一举措充分调动了员工的工作积极性，曾经的“躺平员工”在新的绩效薪酬机制出台后，凭借自身的努力和才智，营销办理贷款超310笔，月均工资翻了一番，实现了自我价值的华丽转身。

　　与此同时，侯马农商银行建立起涵盖经营、管理、营销等六大序列的职业通道，为各类专业人才提供了广阔的晋升空间，通过“赛马取才”开展后备人才遴选，进一步优化了员工队伍结构，使员工们在公平竞争的环境中充分展示自己的才华，从而为农信事业注入了新鲜的血液与蓬勃的创新活力。

　　在贯彻“六个实现”经营逻辑的过程中，侯马农商银行业务经营一步一个脚印，底子扎实、业务真实、特色鲜明，资产质量较上年均有较大幅度的提升。面对推动“六个实现”新题目和建设“小而美”银行大文章，侯马农商银行心中有数、手上有招，也有底气、有信心把各项工作不断推向前进；全行党员干部将拿出必胜的信念和决心全力以赴，敢担当、善作为，继续把“六个实现”视为加快零售转型、推动高质量发展、促进资产结构优化的战略机遇，持续强化党建引领，努力提升盈利能力，以自身的稳定发展，为助推山西农信做强做优“百姓银行”贡献力量，在乡村振兴的广阔天地里书写更加辉煌的篇章。