2025年04月29日
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遂川农商银行

念好“四字诀”打赢资金组织战

廖海华

中国农村信用合作报 | 2025年04月29日廖海华

  日前,江西遂川农商银行积极谋划、主动出击,通过念好“早、调、转、强”四字诀,成功打好资金组织战,实现存款业务稳健增长。

  去年底,该行就多次召开优化资金组织结构专题研讨会,提前制定存款业务考核激励方案,明确核心存款单项考核目标,迅速掀起营销低成本存款的热潮,为全年资金组织工作奠定坚实基础。

  该行牢固树立“降成本、调结构”的资金组织理念,积极引导全行将营销重点转向活期存款、对公存款等低成本资金领域。这一策略有效压降了存款成本,提升了资金使用效率。

  该行主动求变,从单一营销存款向全方位金融服务转变,常态化开展消费满减等主题惠民活动,巧妙地将“低频”的金融活动融入“高频”的生活场景,充分发挥中间业务“获客”“活客”的重要作用,增强客户黏性。

  在营销方面,该行强化考核,加大资金归行率考核力度,深挖存量客户潜力;加强与财政、人社、住建等资金归集量大且频繁的部门互动,重点拓展对公活期存款。同时,该行全力巩固零售客户群体,做好到期社保卡换卡对接工作,提高社保卡资金沉淀和使用率。截至3月末,该行各项存款余额达149.45亿元,较年初净增11.76亿元,增幅达8.54%,完成第一季度任务的106.68%,存款付息率低至1.25%,在全辖处于最低水平。廖海华