江华机械4YZL-6自走式玉米籽粒收获机。　张洋/摄影

　　山东江华机械制造有限公司（简称“江华机械”）成立于2013年，自2019年涉足农业机械领域，做为行业新兵，一直处于不温不火的状态。随着刘洪岩等拥有多年丰富行业经验的新管理团队加盟，江华机械发展驶入了快车道，引发业内关注。近日，记者赴山东单县对江华机械进行了采访。

　　新的管理团队秉持长期、务实、专业的经营方针，采取稳扎稳打的策略，深耕细作、精益求精，一心追求企业的健康可持续发展。在坚持全新经营方针的背景下，尽管今年农机市场形势不佳，但江华机械凭借精准的市场策略和持续的管理升级，实现了同比增长。

　　产品是企业立足市场的根本，江华机械深知这一点，将主要精力和资源集中在玉米收获机全系列产品上，涵盖了玉米摘穗收获机、玉米籽粒收获机以及鲜食玉米收获机等。产品从设计研发阶段开始，严格按照标准流程进行设计开发和试制试验，每个环节都高标准完成，确保每一款产品都能具备卓越的性能和品质。

　　目前江华机械在玉米收获机方面进行了全面布局，玉米摘穗收获机包含从二行到六行的轮式和履带式，产品类型丰富多样，覆盖玉米收获多场景的机械化需求。目前公司的产品以丘陵山区机型为主，正在进一步快速完善产品线，开发适应平原地区的机型。未来产品将满足山地丘陵和平原区域的全方位需求，进一步扩大市场份额。

　　在玉米籽粒收获机方面，江华机械已完成GN、GF系列中小型籽粒机产品的开发。玉米籽粒收获机既可收获玉米，还可收小麦、大豆等农作物。未来将研发大型的玉米籽粒机，以满足国内外大型农场以及大面积种植区域的作业需求。

　　同时，江华机械在研发鲜食玉米收获机产品方面也做了大量的投入，并在2023年承担了山东省农业机械创新项目。目前该项目已完成鲜食玉米收获机一代样机研发，在记者采访江华机械这个时间里，正在完成二代样机的试制。

　　江华机械同时拥有方草捆捡拾打捆机产品，能高效处理各类秸秆，所成草捆密度高、捆型佳，适配不同场景。产品覆盖东北、西北、华北等多个省份，同时出口至非洲、中亚、南美洲等国家和地区。

　　尽管今年国内玉米收获机整体市场延续了2024年的下滑趋势，但江华机械目前的生产状况与去年同期相比，基本实现了倍式增长，生产处于饱和状态，目前尚有数百台的订单处于排产中。

　　在区域市场方面，江华机械的玉米摘穗收获机主要销往西北、华北、东北等丘陵山区，籽粒机则主要面向黑龙江、新疆、内蒙古等农场和大面积种植区域。尽管整体市场需求量同比减少，但江华机械以及经销商信心十足，销量不断上涨。

　　一直以来，高性价比都是用户购买农机产品的首选因素，同时选择质量好、可靠性高的产品，而江华机械的高性价比和高品质产品恰好满足了用户需求。

　　同时，除了高性价比，越来越多的用户对智能化和舒适性的需求也越发明显，尤其是对驾驶室的密封性、空调效果以及机械操控方式等方面提出了更高要求。江华机械在发展的过程中，始终坚持用户导向，产品深度迎合市场和用户需求，在这些方面精益求精，因此产品在性能和质量上得到了用户的广泛认可。

　　自从新经营管理团队组建以来，江华机械在多个方面取得了初步成效，更加注重技术与品控方面的升级，近半年来，已经对全系列产品进行了重新评估和系统升级，每个产品均进行了多项调整。例如，籽粒机根据客户反馈完成升级，性能显著提升，质量更加稳定。

　　在品控方面，江华机械始终秉承着在产品性能和功能方面的任何细微的改动，都必须经过充分验证的原则。通过模拟试验台和现场作业测试，发现问题及时改进，确保产品性能和质量稳定，各项技术指标符合设计标准要求。

　　江华机械的核心竞争力主要在于精准的市场定位和产品定位。从研发、制造、品控到销售等各个环节都保持精益求精的严谨态度，以敬畏之心对待每一款产品，确保产品质量和性能达到最佳水平。

　　与此同时，江华机械着重于服务体系的搭建，采取经销商与厂家共同服务的模式，公司根据市场情况派出服务团队深入全国各地，其中不乏研发团队的技术人员。他们在第一时间深入到田间地头为用户提供周到服务，并现场观察用户使用情况以及机器作业时的各项性能指标，对用户耐心指导，确保产品在使用过程中始终保持最佳状态。

　　经销商作为公司与用户之间的桥梁，也发挥着重要作用。公司定期对经销商进行培训，提高他们的服务水平和专业能力，以便能够及时了解用户需求，为用户提供及时、周到的服务。江华机械与经销商的紧密合作，逐步构建一个完善的服务体系和服务网络。

　　未来江华机械在新管理团队的带领下，继续坚持长期、专业、务实的经营理念，不断提升技术水平和产品质量，优化市场布局和服务体系，实现持续健康的稳定发展，为农业现代化贡献一份力量。