张洋/摄影

　　在农机市场竞争愈发激烈、变革浪潮汹涌澎湃的当下，玉米收获机市场正面临着前所未有的严峻考验。山东金大丰机械有限公司（以下简称“金大丰”）作为深耕玉米收获机领域多年的企业，凭借敏锐的市场洞察力和独特的发展策略，在这场激烈的市场角逐中不断发力。

　　金大丰副总经理徐蕾在接受本报记者采访时表示，金大丰已在农机市场深耕多年，“用户思维”始终是公司秉持的理念。为了打造出真正符合消费者需求的产品，金大丰的工程师们常常深入田间地头开展实验。从农机的操作便捷性到作业效率，从舒适性到耐用性，每一个细节都充分考虑用户的实际使用体验，将一切以用户为核心的产品理念贯穿始终。

　　在行业的市场变革浪潮中，金大丰更是将用户需求导向置于核心地位。面对农机市场价格战，徐蕾坚定地认为：“价格战只是暂时的，我们要坚持长期主义，把自己的产品做好。”这种对品质的执着追求，为金大丰在市场竞争中奠定了坚实的基础，赢得了用户的信任和口碑。

　　金大丰营销总监孙建坤，在公司任职多年，对市场动态和企业运营有着深刻而独到的洞察力。针对今年农机市场的表现，孙建坤告诉记者，今年市场出现了一种奇怪现象，市场上询问机器价格的人数明显多于去年，然而交意向金的用户数量却没有显著增长。从目前的形势综合判断，今年的购买数量甚至可能略低于去年。首先粮价低迷是关键因素之一，农民收入减少，更换或购买新农机的意愿随之降低。土地流转增多加剧了市场竞争，他们集中土地后与跨区农机收割团队压价，进一步压缩了农民的收益空间。此外，农机更新周期延长，农民因经济压力更倾向于延长农机使用寿命，推迟换机计划。

　　整体来看，今年的玉米收获机市场充满了诸多不确定性。面对这一复杂局面，孙建坤告诉记者，金大丰今年将持续贯彻并优化分批次生产排产策略。厂家根据经销商报告的订单汇总情况分批次排产，避免产品积压。据了解，金大丰已经在6月底完成了第一轮排产任务，7月至9月这两个半月内进行第二、三批次排产。这种灵活的排产方式使公司能根据市场反馈及时调整生产计划，确保供需平衡，有效应对市场波动。

　　与此同时，在区域市场需求方面，金大丰进行了细致分析并积极应对。相比去年，某些特定区域市场出现差异，比如今年在河北、山东、河南、江苏、安徽等地区，3行机整体销量出现下滑，而4行机和穗茎兼收玉米收获机有所增长，这就需要及时调整销售策略，以便于及时响应市场。今年，金大丰在西北和东北市场经过了前期的市场调研，根据当地市场需求推出更多适应性产品，在东北地区，玉米机有9种割台，从而满足不同种植模式需求。

　　面对市场诸多的不确定性，保持产品的市场竞争力是金大丰多年来始终坚守的发展战略。近年来，金大丰不断加大技术研发投入，积极进行技术升级和产品改进。在保证产品可靠性的前提下，将重点放在提高机器速度和减损性能上。通过优化机器的配置和输送系统，实现减损目标，让农民在收割过程中能够减少粮食损失，增加收入。同时，努力降低成本，通过优化生产流程、采用新型材料等方式，使农民能够以更合理的价格购买到跑得快、省油的优质农机产品。

　　据了解，金大丰的产品在操控性和舒适性方面的研发取得了显著效果。针对当下年轻用户对舒适性和操控性要求更高的特点，金大丰对驾驶室进行了全方位的升级改造。采用先进的隔音降噪材料，有效降低了驾驶室内的噪音，为驾驶员创造了一个更安静舒适的作业环境。还增加一键回位等便捷功能，让操作更加简单快捷，大大提高了工作效率。同时，每款车型根据配置不同至少推出两个型号，满足不同用户的需求。相比之下，配置高的车型尽管价格贵一些，但是凭借其优异的性能和舒适的体验，依然受到了很多用户的青睐。

　　谈到售后服务，经过多年的发展，金大丰凭借产品优势和完善的售后服务体系，在竞争激烈的农机市场中脱颖而出。金大丰的售后服务团队由当地经销商与厂家服务团队共同组成，形成了一支强大的服务保障力量。每年“三秋”时节，是玉米收获机作业的高峰期，厂家都会安排300多人的服务团队，由南向北为用户提供全方位的支持。当收到用户信息时，团队会迅速反应，根据车辆上的北斗定位第一时间了解用户的信息和地点。对于出现的小问题，服务人员会在2小时内赶到现场解决；如果出现大问题，也绝不会超过12小时，确保用户的玉米收获机能够尽快恢复正常运行，不耽误农时。

　　对于未来市场发展趋势，虽然目前老百姓收入无法支撑过高价格的农机产品，但随着土地流转和农机整合推进，未来市场对高端智能化产品的需求将会增加。金大丰已在这方面进行布局和研发，为未来市场竞争做好准备。

　　金大丰凭借敏锐的市场洞察力、灵活的生产策略、完善的产品优势和售后服务体系，在农机市场中稳步前行。在未来市场中，金大丰将继续坚持创新和质量优先原则，不断提升产品竞争力和售后服务水平，为农业机械化发展贡献更多力量，在农机市场的浪潮中继续乘风破浪，砥砺前行，向着更高的目标奋勇前进。