在农机行业深度调整的2025年，玉米收获机市场正经历着前所未有的变革。传统“内卷式”竞争逐渐失效，产品同质化、需求两极分化、用户收益下降等矛盾日益凸显。作为国内玉米机领域的老牌企业，中国农业发展集团所属的山东巨明机械有限公司（以下简称“巨明公司”）如何应对这场行业变局？日前，记者专程赴淄博进行采访了解到其战略布局与市场实践，或为行业转型提供启示。

　　“当前玉米机市场确实处于调整期，但机会永远藏在结构性变化中。”巨明公司营销事业部负责人在访谈中直言。数据显示，2025年1—6月，巨明玉米收获机补贴销量位列行业第九，主销区域位于东北地区。

　　“东北用户对玉米机的需求非常务实：既要适应大垄密植、秸秆还田等复杂农艺，又要控制购置成本。”巨明公司技术负责人介绍，针对这一需求，巨明公司推出4行、5行等主销机型，通过核心零部件自制（变速箱、桥箱等自制率超70%）降低生产成本，同时优化产品适应性。针对辽宁、吉林中小型农场，其2—4行茎穗兼收机型可实现秸秆粉碎与玉米收获同步完成，单台作业效率提升30%，燃油消耗降低15%。

　　但突围并非仅靠性价比。巨明公司意识到，在存量市场竞争中，“差异化”才是破局关键。2025年，企业加速拓展制种玉米收获、丘陵山地专用机型等细分领域，推出覆盖2行至5行的全系列产品。

　　面对行业“内卷式”竞争向高质量竞争的转型，巨明公司提出“双核两翼”战略框架，其本质是技术自主与产业链协同的双重突破。在农业机械行业从同质化竞争向价值创造转型的关键阶段，巨明公司的“双核两翼”战略框架，为传统制造企业的转型升级提供了具有行业借鉴意义的范式。这一战略的本质，在于通过技术创新突破与产业生态重构的双重路径，实现从规模扩张到质量引领的跨越。

　　在核心技术突破层面，巨明公司构建了“双核驱动”的创新体系。一方面，在收获机械领域，通过与院士团队的产学研深度合作，将新能源技术与智能控制系统深度融合，开发出具备自适应作业能力的绿色农机产品。这种技术迭代不仅提升了作业效率，更推动国产农机在精准农业领域实现关键突破。另一方面，在动力机械板块，企业聚焦大马力拖拉机的国产化替代，通过攻克动力传输与智能控制的核心算法，成功提升产品智能化水平。这种双轨并进的技术突破，有效解决了产品“大而不强”的痛点。

　　在产业价值重构层面，巨明公司打造的“两翼协同”模式更具效果。通过垂直整合战略，巨明公司将70%以上的核心零部件纳入自制体系，这既保障了供应链安全，更通过工艺革新实现了质量跃升。淘汰传统加工设备、引入智能化生产线后，产品一致性的提升直接推动了玉米机的可靠性升级。更值得关注的是，巨明公司以核心部件为基础，通过模块化组合开发出茎穗兼收型玉米收获机等差异化产品，成功切入高附加值细分市场。这种“基础部件+高端整机”的组合策略，不仅优化了产品结构，更构建起抵御市场波动的价值护城河。

　　从行业演进视角观察，巨明公司的转型实践揭示了农机制造业的发展新趋势：当市场增量空间收窄，企业的竞争焦点必须从产能规模转向技术密度，从单一产品制造转向系统解决方案提供。通过构建“技术自主—产品迭代—生态共建”的良性循环，传统制造企业完全可以在存量市场中开辟新的增长极。

　　巨明公司党委书记、董事长郭亮表示，面向未来，公司将加速新能源技术的布局，与产业链伙伴探索农机低碳方案；针对东南亚、非洲等市场，巨明公司建立本地化服务网络，输出经过验证的高端机型，形成“标准产品+场景适配”的出海模式。

　　面对挑战巨明人坦言，当前市场存在“两极分化”：高端市场被进口品牌垄断，低端市场陷入价格战。对此，巨明公司的应对策略是“向上突破技术天花板，向下扎根细分需求”。例如，针对黑龙江大型农场，开发六行及以上玉米收获机；针对西南丘陵山区，推出折叠式小型机，适配坡地作业。

　　国家政策导向为转型提供重要支撑，农机购置补贴向绿色智能装备倾斜的政策红利，加速行业洗牌。巨明公司通过提前布局新能源与智能技术，在获取政策支持、参与标准制定等方面占据先机。这场从“规模扩张”到“质量引领”的变革中，巨明公司正以技术自主与生态构建力争实现双重突破。