吉林天朗玉米收获机生产线　金娟/摄影

　　○编者按：7月流火，玉米收获机销售旺季如约而至。近年来，玉米收获机市场风云变化，成了各方瞩目的焦点。为呈现最真实、全面的市场情况，本报记者深入一线，奔赴东北、鲁南、鲁中三大玉米主产区，与企业探寻技术创新脉络、把控质量管控要点、剖析生产难题。

　　此次报道，旨在为企业决策提供参考，助其精准把握需求，优化布局；为政府制定政策提供依据；为农户购机提供指导。相信通过我们的报道，读者能清晰认识到玉米收获机市场真相，在探寻市场奥秘中收获启示。

　　“要做就做最懂土地、最懂农民的企业。”记者初见吉林天朗农业装备股份有限公司（以下简称“吉林天朗”）董事长王学中时，这句话被他反复提及，字里行间，满是对农业的赤诚热爱与执着坚守。

　　王学中的创业历程堪称传奇。从保险行业到建筑业，最终深耕农业领域，每一次跨界转型都精准把握时代脉搏。乘着行业春风收获颇丰的背后，是敢闯敢拼的魄力；而当农机行业整体陷入下行困境时，他毅然决定投身竞争激烈的玉米收获机市场。在这场全新的赛道中“奔跑”，他能否成功？其破局的秘诀又在何处？

　　2004年，王学中带着20年的积蓄投身建筑业，然而，仅仅4个月就赔光百万家产。“那段时间，我瘦了18斤，差点就撑不下去。”他坦诚回忆道。但命运偏爱勇者，一个偶然的大项目让他抓住，凭着破釜沉舟的勇气绝地反击，终于在2008年赚到人生第一个千万财富。

　　随着建筑业渐入低迷，年逾五旬的王学中做出了一个令人震惊的决定——回归农业。“我15岁开始就在田间劳作，太懂农民的苦。”2016年，他全身心投入到打捆机的研发工作中，吃住在车间，与各类设备和图纸为伴。终于，第一台牵引式秸秆饲料打捆机产品研制成功。

　　“2021年到2022年，那是我们最辉煌的时刻。厂区外排满来自全国的卡车长龙，经销商们提着现金排队等候，就为及时提到秸秆饲料捡拾打捆机。”回忆起那段高光时刻，王学中难掩笑意。彼时，同行曾调侃他“用造坦克的标准做农机”，但这个重达6吨的“铁疙瘩”，凭借其强大的功能，彻底改变了秸秆离田的历史。该机器一次性作业即可完成秸秆捡拾、破碎、揉搓、除尘、压实、缠网全流程，效率之高令人惊叹。

　　“四斤秸秆的营养价值抵得上一斤玉米，这台机器成了农民眼中的‘香饽饽’！”王学中自豪地说道。那时，恰逢国家全面推行秸秆禁烧政策，吉林天朗的打捆机以每天处理300亩秸秆的高效能力，成为破解秸秆离田难题的“利器”。更关键的是，他始终坚持“铁厚耐用”的理念，让设备以行业最重的机身和低于同行的故障率迅速打开市场。短短两年，吉林天朗打捆机就占据了国内30%市场份额。

　　然而，危机悄然而至。2023年，国内牛羊存栏量下滑40%，打捆机市场一夜入冬。面对饱和的市场，王学中果断做出重大决策——进军竞争白热化的玉米收获机领域。

　　东北，作为玉米种植的“黄金地带”，其面积占据全国半壁江山。然而，长期以来，这里80%的玉米收获机市场被山东、河南等地的企业所垄断。“我们生长在玉米主产区，用户却购买外地机器，这显然不合理！”王学中暗下决心，要改变这一局面。

　　早在2021年，他就带领团队踏上了黑、吉、辽、内蒙古等地的调研之旅，深入了解玉米收获机市场情况，并组建专项研发团队，一场艰难的技术攻坚战就此拉开帷幕。他深知玉米收获机市场的竞争之激烈：东北地区品牌众多，丘陵山区的两行、三行机型已趋于饱和，大型机型则要与潍柴雷沃等行业巨头正面交锋，同时还要面对天人、九方泰禾等老牌企业以及本地崛起的辽拓大益的竞争。而吉林作为全国玉米收获机销量五连冠的省份，年需求约1万台，如何在巨头夹缝中分得一杯羹？王学中心中有着清晰的定位。

　　“在玉米收获机领域，我们还是初学者，正处于跟随学习的阶段。”他诚恳地说道，“东北地区主推四行、五行、六行机型，面对多样化的需求，我们必须采取灵活的策略，百变需有百策。我们要打造‘东北定制’系列：一方面整合现有优势，研发适合东北地区特色的产品；另一方面，深耕精细化领域，针对复杂的农艺条件，把产品做细做精。”

　　“不比谁跑得快，要比谁更懂东北。”这是王学中反复强调的理念。经过四年的潜心研发，吉林天朗在玉米机收减损上取得突破：国家标准要求损失率≤3%，其产品稳定控制在2%以内，相当于每公顷多收200公斤玉米。针对东北400—650毫米的差异化垄距，他们推出多款适配机型；2024年，首款四行玉米收获机成功上市，市场反馈良好；2025年计划推出200台玉米收获机，其中50%来自老用户复购，打捆机积累的良好口碑正在发酵。同年，高端玉米籽粒收获机试制初获成功。

　　走进吉林天朗现代农机产业园，智能化生产线正高速运转，一片繁忙景象。这个投资4亿元的新厂区，实现“当年设计、当年建成、当年投产”的飞速落地。在这里，智能化超大型涂装线、自动化流水装配线、成套数字化加工设备等尖端设施随处可见。“小到一颗螺丝，我们都要进行材质化验，严防‘病从口入’。”王学中坚定地说，仅在零部件检测方面，公司就投入近2000万元，只为牢牢守住质量第一关。

　　产业园运营一年来，已形成年产2万台（套）智能农机装备的强大制造能力，为进军低损高净智能玉米收获、秸秆饲料打捆等高端领域奠定了坚实基础。“玉米收获机是规模效益型行业，预计2027年销量将突破1000台，实现盈利指日可待。”面对未来，王学中充满了信心。更具战略意义的是，新厂区集成了从下料、焊接到电泳涂装的全产业链能力，彻底摆脱对外购供应商的依赖。

　　“我们赚的钱里，有一部分是农民的信任，我们要把这笔钱存起来，用于研发更适用的机器，更要投入到服务中。”王学中始终将农户与服务放在企业发展的核心位置。多年来，吉林天朗不断创新服务模式，建立了“24小时响应”体系，推行“1+N”服务模式，依托北斗系统开发作业跟踪平台，通过大数据实现主动保养维修，成为行业独特的服务标杆。

　　如今，公司双产品并行发展，服务的重要性愈发凸显。利用打捆机与玉米收获机售后服务的时间差，技术团队可全身心投入，实现故障4小时内到场维修。这种“保姆式”服务让吉林天朗在价格敏感的东北市场脱颖而出，2024年客户满意度达100%。

　　王学中至今仍坚持每天到车间巡查。“做企业就像龟兔赛跑，我们要做有耐力的乌龟。”面对玉米收获机连续四年亏损的局面，他不仅没有裁员，反而扩招研发人员。这份坚持源于他朴素的理念：“农民的钱要花在刀刃上，我们要做让他们用着踏实的机器。”

　　这背后，是吉林天朗清晰的战略逻辑：以打捆机巩固畜牧机械的基本盘，以玉米收获机开拓粮食机械的新蓝海。在乡村振兴与农机报废更新补贴政策的双重加持下，企业正迎来历史性的发展机遇。“我们不追求大而全，只做最懂东北的农机企业。”王学中坚信，当同行在智能化赛道上“狂飙”时，吉林天朗的“实用主义”终将赢得市场的认可。正如他常说：“农民要的不是花里胡哨的功能，而是实实在在能干活的机器！”