金娟/摄影

　　在新疆广袤无垠的棉田里，棉花收获季是一场与时间赛跑的“战役”。曾经，进口品牌长期垄断采棉机市场，约翰迪尔等外资巨头以技术壁垒和品牌优势占据主导。然而，近年来国产品牌异军突起，沃得农机凭借“技术突破+精准布局+服务革命”三板斧，在新疆棉田闯出一条路，从市场“拓荒者”蜕变为行业领航者。

　　2020年，沃得农机携20台六行棉花收获打包机（以下简称“六行打包机”）初入新疆，彼时市场几乎被进口品牌垄断。约翰迪尔CP系列采棉机的高效与稳定，成为棉农心中的“金字招牌”。但沃得农机并未因“后来者”的身份而退缩，而是以技术攻坚为利刃，直击液压系统、变速箱、自动化控制系统等核心领域，历经5年迭代升级后，沃得农机六行打包机已与外资品牌可同台竞技。

　　据沃得农机新疆采棉机业务部王帅介绍，沃得农机六行打包机通过优化动力系统，采收效率大幅度提升，与进口机型在相同时间内可完成相近面积的棉田采收作业，彻底打破“国产机干不动活”的偏见。与此同时，通过改进采棉头结构与采摘原理，该机型采净率达98%，与国际先进水平持平，最大限度减少棉花资源浪费，保障棉农收益。

　　“过去，用户对国产六行打包机的作业量预期仅8000亩，但沃得农机通过技术升级与流程优化，让用户看到了国产机的潜力。”王帅说。数据不会说假。在2024年“沃得杯”优质棉采收机收达人赛中，冠军程海涛以1.3万多亩的作业量证明国产六行打包机不仅“干得动”，更能“干得好”。

　　新疆“三山夹两盆”的独特地理格局，造就了南北疆截然不同的农业生态。北疆以大地块为主，适合大型农机作业；南疆虽有部分大地块，但机耕道普遍较窄，大型机械难以施展拳脚。沃得农机敏锐地捕捉到这一差异，制定了极具针对性的差异化产品布局策略。

　　在北疆，沃得农机的六行打包机凭借高效的采收和打包能力，日均作业面积达数百亩，成为北疆棉田的“主力军”。尽管外资品牌在六行打包机市场仍占据50%左右的份额，但沃得农机凭借优质的产品和服务，成功在这片市场站稳脚跟。

　　与之相比，南疆的机耕道普遍狭窄，限制了大型机械的下地作业。沃得农机通过“差异化+政策红利”组合拳，经过2022年—2023年连续两年的试验，成功推出“小个子猛将”——三行棉花收获打包机（以下简称“三行打包机”）。该款机身小巧灵活，能够在狭窄的机耕道间自由穿梭，同时作业效率可满足南疆棉花种植规模需求，用户单季作业量可达5000亩左右，迅速打开了南疆市场。

　　农机售后服务的质量直接影响用户的决策。针对新疆棉田“作业季短、故障容忍度低”的特点，沃得农机推出“全包服务”模式，彻底颠覆行业传统。

　　“我们的‘全包服务’就是为了降低用户成本。”王帅说。据了解，用户在采棉机交付前，专业的驾驶员培训课程便已开启。从理论知识讲解到实际操作演练，再到应急故障处理，一套完整的“三阶培训体系”，确保每一位操作人员都能熟练掌握机器性能与操作技巧，将因操作不当导致的故障和效率低下问题降到最低。

　　作业期间，沃得农机在新疆各地设立8个区域中心库，储备充足的配件，并配备200辆流动服务车，构建起“4小时达”的服务网络。无论是北疆的阿勒泰，还是南疆的和田，只要用户一个电话，维修人员就能在最短时间内抵达现场。更贴心的是“配件银行”模式，用户购买新机后，可在就近的中心库领取配件箱，使用过程中遇到易损件更换需求，既可以自行更换，也能拨打服务热线享受上门服务。采收季结束后，将更换后的旧件及未使用的新配件退回库房，押金即可原路返还。这种创新服务模式，不仅解决了用户对配件供应及时性的担忧，还大幅降低了使用成本，让用户真正实现了无忧作业。

　　“沃得农机不只是卖机器，更是接入一个现代化农业的操作系统。”乌鲁木齐用户这样评价道，“沃得农机从配件供应到机手培训，构建起完整的生态闭环，这是外资品牌难以复制的本土优势。”

　　在市场竞争日益激烈的当下，沃得农机通过政策红利与旧机置换，大幅度降低了用户成本。2025年新疆农机博览会上，沃得农机推出“旧机置换抵100万元”的优惠活动，同时积极响应国家报废更新政策。以备受关注的三行打包机为例，用户申请到40万元国家农机购置补贴后，购买三行打包机成本将低于100万元，较此前同类型外资产品价格降低近50%。

　　这一极具吸引力的价格策略，让更多棉农和农机作业户能够负担得起先进的采棉设备，有力推动了棉花采收机械化的普及。如今，沃得农机不仅让先进农机“飞入寻常百姓家”，更借此进一步扩大了市场份额，在产业升级的浪潮中，找到了与市场需求的完美共振点。据王帅透露，2025年度，沃得农机还将继续在新疆市场投放600台采棉机，用以满足市场需求。

　　从20台设备初入市场的小心翼翼，到如今占据40%市场份额的行业领航者；从被质疑的“后来者”，到制定行业标准的“规则制定者”，沃得农机用5年时间，完成了一次华丽的蜕变。这场持续5年的市场“拓荒”，不仅是沃得农机的成长史，更是中国装备制造业自主创新的缩影。它向世界证明，在高端农业装备领域，中国企业完全有能力打破外资垄断，走出一条属于自己的创新发展之路。未来，随着技术的不断进步和市场需求的持续演变，沃得农机必将在这片广袤的棉田上，书写更加辉煌的篇章，为中国农业现代化贡献更多力量。