李诗宣在察看合作商户养殖的肉牛。 齐军 摄
2021年11月11日凌晨，电商促销的大幕正式拉开。山西吕梁小伙李诗宣的电脑“叮叮叮”地响个不停，看着自己店铺后台的数字不断刷新，一颗久悬的心终于落了地。截至当天下午5点，李诗宣主营牛肉、猪肉和贡梨的小店订单量单日突破1.1万份，销售额更是达到前所未有的130多万元，比去年增长近4成。
兴奋之余，这个小镇青年的第二次“双11”之旅也多了几分从容与淡定。尤其是回想起2019年在太原创业失败、回到家乡的种种苦楚，此刻更是不胜唏嘘；在英雄的吕梁市文水县刘胡兰镇，李诗宣重新找回了电商创业的激情。
目前，二次创业的李诗宣将自己的核心团队扩展至30多人，带动家乡的100多名小伙伴参与其中，刘胡兰镇的牛肉、猪肉和贡梨等特产被销往全国各地，店铺累计销售额超过2.3亿元。
虽然还不到25岁，但李诗宣在电商行业已摸爬滚打了七八年，算得上一个“老兵”了。念大学的时候不少同学都有网购习惯，但真正创业开店的却凤毛麟角。李诗宣就是同学中最早“触电”的那一个。
“下单很快就能收到货，比线下还便宜。”李诗宣说，“我们山西最有名的就是白酒，所以自己店铺上线的第一个商品就是汾酒。”
在李诗宣看来，大学开店纯粹是一种“玩票”心态，能卖出去多少自己心里也没数。
“第一单商品挣了30块钱，相当于大学时一天的饭钱。”首单生意让他兴奋了好久，所有的课余精力都投入电商中，一有时间就研究店铺运营技巧。为了能谈下一个好价格，他跑遍了当地酒厂聊合作。老板们并不相信一个满脸稚气的学生能把产品卖出去，好几次就是为了把他打发走才给出了优惠价。
慢慢地，李诗宣的店铺开始有了起色，差不多每天都能卖出三十箱酒，月收入达到两三万元，他也被同学们戏称为“土豪”。“只要出去吃饭，几乎都是我请客。”李诗宣笑着说，“用打游戏、睡懒觉的时间来做电商，大学生活更有意义。”
大三的时候，李诗宣在太原成立了自己的电商运营公司，由于前期积累充分，公司起步很不错，单月销售额很快破百万元，员工规模最高的时候有100多人。
“还是太年轻，被一点成绩冲昏了头脑，总想着‘什么挣钱就干什么’，在全国各地接了很多代运营的合作。”李诗宣介绍，仅“汕头短裤”一个类目单日单量就能到4万个。
沉迷在“爆品”的快感中，店铺扩张很快。但对产业理解过于肤浅，经不起市场的一丁点波动，很快就让他尝到了盲目选品的苦果——一旦打不开销路，出现竞品，店铺就会出现大幅亏损。2019年，李诗宣的公司开始连续几个月出现负增长，前两年攒下的利润也付之东流了。
“很内疚，连续3个月没给员工发工资。”那时候，他最无法面对的就是一起创业的同学和朋友们，在强忍泪水召开了最后一次员工会后，公司解散了。李诗宣背下了60多万元的外债，自嘲为“负总”，并从太原回到了位于刘胡兰镇的老家，消沉的情绪让他陷入一时的迷茫。父母说：“还是找个稳定的工作，好好上班吧。”
然而和所有创业者相似，李诗宣身上也有股百战不挠的“拧巴劲儿”。对电商这个行业缺乏敬畏，让他轻视了供应链的重要性；第二次创业，他决心从过往的经验中汲取教训。
刘胡兰镇位于吕梁市文水县，是革命英烈刘胡兰的故乡。当地盛产贡梨，养殖业也尤为发达。数据显示，截至2020年，文水县肉牛存栏17万头，出栏10万头。其中，仅刘胡兰镇保贤村肉牛养殖规模就超过8万头。这些家乡的特色农产品，提供了“看得见摸得着”的优质供应链，李诗宣觉得只有深耕产业，做出特色和品牌，自己的电商生意才能长久。
当地一位养殖大户告诉记者，刘胡兰镇的肉牛牛犊多来自内蒙古呼伦贝尔、海拉尔、通辽等地。“在草原上养到500多斤之后，再把牛犊拉过来集中养殖，这样的肉牛不生病且肉质极佳，出栏之后直供北京、上海的高档餐厅。”
于是，二次创业的李诗宣把精力集中在了当地的牛肉、猪肉上，并与养殖场、屠宰厂、加工厂建立了密切合作。“肉牛的养殖、屠宰和加工链条非常烦琐，我把屠宰、加工、包装、物流等其他环节分包给专业商户，并依据一些硬性标准签下合作协议，确定利润分成方案。”
没想到，第一个月销售额达到了60万元，第二个月更是突破了200万元，这极大地调动了合作商户的积极性，也有更多主体愿意参与进来。与李诗宣同龄的老乡王笑，主要负责牛肉的加工和包装，去年净利润就接近30万元。
因为疫情的原因，当地的贡梨这两年也一度面临滞销，很多果农找到李诗宣帮忙救急。近两年来，通过李诗宣的店铺累计售出贡梨超过160万斤，在广大果农中竖起了好口碑。
过去一年，李诗宣的电商运营团队已经超过30多人，大部分都是“95后”，先后带动10多家养殖场、屠宰厂、加工厂加入电商阵营中来，2020年累计销售牛肉、猪肉、贡梨超过1.3亿元，今年的销售额预计也将超过1亿元。
在李诗宣入驻的电商平台拼多多里，有一大批被称作“新新农人”的群体在快速成长。12月2日，该平台发布了《2021新新农人成长报告》。《报告》显示，像李诗宣一样，1995年之后出生的“新新农人”已成为推动我国农产品上行的重要力量，他们普遍具备本科、大专学历，其中不乏名校毕业生、海外留学生，95％以上均为返乡创业的“农二代”“果二代”“批二代”。截至2021年10月，平台“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中占比超过13％，一些扎根田头、胸怀广阔天地的“95后”农村青年正在迈向舞台中央。
“‘新新农人’群体普遍来自广大的农村地区，成长于移动互联网时代。与父辈相比，他们不仅对电商、直播等创新业态更为敏感，而且对农业、农村同样有深深的情怀。”《报告》撰写核心团队负责人告诉记者，前段时间“火遍全网”的浙江省临海市涌泉镇农村青年陈凯就是一个典型的“新新农人”，因与浙大博士生的“暖心对话”并免费资助其开展农业科研工作。陈凯引发了全国网友的“野性消费”，两天时间内其店铺直播间涌入600多万次观看，订单量超过10万单，不仅一口气卖光了村里的240万斤蜜橘，也打响了“涌泉蜜橘”的知名度，被网友们戏称为水果中的“鸿星尔克”。
“95后”女性也不示弱。《报告》显示，平台“95后”女性“新新农人”达到39060人，占比超过31％。在四川省大凉山的会理市，25岁的空姐何爽辞职返乡卖石榴，3个月销售额达3000万元，荣获国务院农民工工作领导小组颁发的“全国优秀农民工”称号。
同时，《报告》也印证了“新新农人”在公司经营和团队管理上的优势，指出他们多采用合伙人制度，擅长整合产业上下游；每位“新新农人”平均可以带动5至10位“95后”参与创业，并平均带动当地就业岗位超过50个，有效推动了产业本地化、人才本地化。
在“新新农人”涌现最多的地区中，农业大省、电商大省优势较为明显，山东、广东、河南、福建、安徽排名全国前五；其中，山东省以1.8万人位列全国第一。此外，福建安溪、河南夏邑和虞城、江苏沭阳、山东曹县成为数量最多的TOP5县城。而在新疆、青海、西藏、云南等西部地区，“新新农人”的数量两年间增长了近4倍，有7900人之多，成为增速最快的地区。
