土地租给别人种花，每亩流转费达2500元；农忙时节到花棚打工，日工资三五百元是常事；若是有能力自己种花，亩均纯收入可超7万元；做花卉生意，成为乡村的百万富翁也不难……几组简单的数字，反映的是山东省青州市花卉产业带来的富民效应。
这里是名副其实的“东方花都”：花卉种植面积13.1万亩，是我国最大的盆栽花生产基地和江北最大的花卉产销集散地，花卉专业村136个；多肉植物、草花产销量占全国50％以上，“青州花卉”品牌估值达328亿元。
谈起花卉产业富农路，青州市委书记韩幸福的介绍颇显理性：“40年前民间发端，30年前市场带动，20年前品牌引领，近10年来全链开发，造就了响当当的‘青州花卉’品牌。近年来，青州市将花卉产业作为推进乡村振兴的强劲引擎，围绕整体带动产业强、有力促进农民富和全面推动农村美，探索出了一条特色产业引领、制度创新支撑、全链整合开发的花香富农路。”
40年前，黄楼街道芦李村农民李鸿儒不曾想到，自己的一个爱好，促成了今天的青州花卉产业。1981年，他在自家的承包地里试种了一小片花卉，很快就成为当地集市上受欢迎的稀罕物。
种花的高效益，让李鸿儒坚定了信心。1992年，李鸿儒承包了320亩土地，从南方引进花卉品种和种植技术，走上了规模化、专业化之路。几年下来，李鸿儒的“花卉王国”发展成拥有固定资产2000多万元的大型花卉企业，成为青州花卉产业第一个“龙头”，并领建了青州第一个专业花卉交易市场。
与此同时，青州农民纷纷效仿，跟着李鸿儒种起了花卉，走上了致富奔小康的康庄大道，迟家庄村就是最早受益的村庄之一。“户均三四亩地，管理两个花棚，主要种蝴蝶兰和多肉，年收入一般在30万元以上。”6月9日，看着正在高标准推进美丽乡村建设的村庄，迟家庄村党支部书记刘翔生言语中满是自豪。
花农种花效益高，从事花卉相关产业同样发“花财”。黄楼镇是青州花卉产业中心镇，镇花卉产业办主任严隽由衷地说：“种花是典型的劳动密集型和技术密集型产业，管理用工多，产业链条长，所以带动作用就强。比如，前端的种苗、花土、花棚等，种植端的育苗、移栽、剪枝等管理环节，后端的包装、装卸、物流和销售环节等。这么说吧，只要能拿起手机，做做生意，都能在花卉产业链条上致富。”
数据显示，青州从事花卉生产、经营、运输、中介和三产服务的，常年约有3万人，多时可达5万人，相当于青州农村劳动力的20％左右。
“以前，公司花卉的销售去向，集体采购、经销商代销和消费者直接购买的比例为6∶2∶2。2012年，受大环境影响，集体采购几乎没了。危机之下，企业借势园区建设扶持政策，引进新品种，建设高标准基地，精准对接市场，实现了转型发展。”日前，宏源花卉公司副总经理于航告诉记者。
于航所言，这反映的是2012年青州花卉遭遇市场转型危机后的应对情况。在该市花卉局局长郑栋鹏看来，青州花卉产业发展40年，能够始终站在产业潮头，正是得益于一次次对产业发展痛点的精准应对和制度创新。
上世纪90年代初，花卉种植渐成规模后，创新走向市场引领之路，不仅确保“种得再多也不愁卖”，还逐渐成为区域集散中心。从1992年到2000年，青州先后建成3处花卉交易市场，其中市花卉苗木交易中心总占地达65万平方米，已成为江北地区最大的花卉交易中心。
90年代末，全国花卉市场竞争趋于激烈，青州开启品牌引领之路，自2001年起举办花卉产业博览会，精心打造“青州花博”展会品牌。郑栋鹏介绍：“每年9月底举办的青州花博会，通过‘室内专业会展，室外花卉旅游’的办会形式，成为国庆黄金周的一大亮点。2020年接待游客160万人次。”
近10年来，青州坚持以市场需求为生产要求，抓住“科技支撑”和“园区引领”引擎，推动产业转型升级。科技方面，建设青州花卉学院，成立山东省花卉技术创业战略联盟等多个科研机构，研发出“青州仙子”“花艺双辉”等15个花卉新品种，推广了70多项先进技术。园区方面，以花卉小镇建设为龙头，先后落户省高档花卉育繁推产业园、台湾美青蝴蝶兰等13个项目。
每一座城市的街道都有自己的命名方式，在青州，很多道路的名字都与花有关：花都大道、仙客来路、万红大道、樱花路、海棠路……花卉，已经与青州人的生活息息相关。
娇贵的蝴蝶兰，如何乘上电商的东风？这几年，绿圣兰业的副总经理王广磊没少费心思。功夫不负有心人，通过与顺丰快递公司的联合开发，一朵朵含苞待放的蝴蝶兰，终于可以通过电商销往全国各地。“今年电商销量已经达到3万单，销售收入约40万元。特别是售价200元以上的高品质个性兰花，特别受欢迎。”王广磊说。
手机成为新农具，直播成为新农活，青州花卉电商风生水起，2020年交易额突破25亿元。“青州正在建设花卉电商直播产业园，实现全产业链配套，降低成本，提升竞争力。日单量过两万单的主体可免费入住，目前报名的已有15家，目标是每天达到60万单以上。”郑栋鹏说。
鑫和温室集团董事长赵运涛，近年来则将青州的高端温室建设和运营管理模式，推广到了全国各地和众多“一带一路”国家。“今年我们承接了乌兹别克斯坦200万平方米的温室建设订单，所有的标准化建材和棚内管控设备，全部在青州完成生产，运到目的地后完成组装即可。”赵运涛说。
据青州市副市长曹升曦介绍，为进一步发挥花卉产业在乡村振兴进程中的带动效应，青州先后出台《花卉集群发展工作意见》等多项政策文件，着力打通花卉产业全产业链，在前端的种子研发、种苗繁育、大棚建造，后端的人才培训、物流配送、电商销售、大数据平台等领域全面发力，在提升产业竞争力的同时，让更多的花卉及相关产业产值留在青州。
目前，青州已有4家企业进军种子研发和种苗繁育等环节，培育温室建造、设备研发、物流配送等环节有关企业200多家。2020年，青州花卉销售年产值达95亿元，相关链条上的企业年可创造产值超200亿元。
