福建春伦集团的制茶工人在制作茉莉花茶。 新华社记者 林善传 摄
2020年以来，席卷全球的新冠肺炎疫情和错综复杂的国际形势给中国农产品贸易带来巨大挑战。在各级农业农村部门的支持下，全国各地的农业外贸企业全力以赴、共克时艰，从机械化替代人工到海外并购，从技术创新到全球推介，中国农企正努力融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
2020年5月，为帮助日本克服新冠肺炎疫情影响，宁波宏纬食品有限公司加快生产速度，为充分供给日本等国际市场做好货物储备。根据“适销对路”的销售策略，公司及时调整产品类目、销售渠道，减少日本餐饮方面的生产份额，增加日本超市与养老院的销售渠道，新产品烤鱼则通过家庭配送方式增加外卖销售渠道，估算2020年销售额同比增长10％。
宁波宏纬食品有限公司成立于1982年，是一家长期从事农产品加工出口，集研发、种植、加工和销售于一体的综合性浙江省农业龙头企业。公司总经理张振浙介绍，针对人员成本、各项防疫成本激增等情况，公司采取机械化代替人工的方式，通过现代化的流水线改造，简化工序、减员提效、降耗减排。采取汇率预约方式，锁定汇率，稳定结汇成本。同时采取增量降本、提薪稳人、提效节流等方式努力消除负面影响。
浙江省农业农村厅对外经济合作办公室主任孙奎法表示，受疫情影响，2020年接待和参展工作减少，国际交流工作以视频会议为主，重点以线上为主开展贸易促进活动，全年7个线上展，包括综合性展览，果蔬、茶叶等专场展览和地区专场展览，为企业带来共计1700多万美元的订单额。目前，浙江省农业外贸总体呈现逐步恢复趋势，但水产品出口仍受较大影响。
2020年受全球疫情影响，国内许多行业出口额大幅下降。山东百佳食品有限公司却逆势增长，出口额较2019年同期增加330万美元，涨幅达15.8％。公司副总经理姜绍东对此非常欣慰：“如此喜人的成绩主要得益于我们公司这几年的海外并购和品牌化战略，使销售渠道得到较大扩展。”
据了解，截至目前，山东百佳食品有限公司已在国外收购5家企业，总投资额1100万美元。其中，2017年收购的美国精厨公司成立于1995年，公司负责人是美国调味品协会前任会长；2019年收购的荷兰味舍公司，是一家成立于1830年的家族企业；2020年收购的印度大山公司成立于1999年，主要产品为脱水洋葱和印度特色调味品。姜绍东表示，最近百佳食品正在分别与德国和墨西哥的公司展开收购洽谈。
全球收购使百佳食品的产品类型从原来的10多种增加到100多种，销售国家和地区从原来的10多个增加到40多个。山东工厂的销售额由2016年以前的6000万元增加到2020年的2.5亿元，4年增长超过4倍。
百佳食品非常注重品牌化战略，是同类企业中唯一对调味品全球三大行业协会都具有深度影响力的国际知名企业。公司创始人、董事长刘继华兼任中国调味品原料协会理事长；负责欧洲业务的副总裁Simon现任欧洲调味品协会理事长，美国子公司总裁Kirk曾担任美国调味品协会理事长。
山东省农业农村厅对外合作处处长明文安表示，山东农产品出口基础好，蔬菜作为主要出口农产品远销日韩、东盟和美国。新冠肺炎疫情对大蒜和水产品的出口影响较大。2020年，山东省农业农村厅在推动潍坊国家农业开放发展综合试验区建设，开展对话山东中日交流会、中东欧云上博览会等方面完成大量工作。未来将继续支持潍坊农业综试区建设，将中东欧“17+1”有关活动以及一些国际性培训和论坛放在农综区开展，同时推动农产品贸易高质量发展基地建设，加强信息统计平台建设。
广东作为改革开放和国际贸易的前沿阵地，一直以来都非常重视农业发展和对外贸易出口工作。为促进广东荔枝高质量发展，2019年，在广东省农业农村厅的建议下，中荔农业集团成功组建，主要业务是国内新鲜果蔬类农产品出口，其中荔枝是公司的拳头产品。公司成立不久就遭遇新冠肺炎疫情，国内大部分企业的进出口业务都受到严重影响。而中荔农业在疫情下主动对外展示展销，收获颇丰。
中荔农业集团董事长陈耀华说：“2020年中荔农业荔枝出口额约占全国荔枝出口总量的一半以上，应该算是国内荔枝出口企业当中具备代表性的。凭借多年的保鲜技术研发与创新，我们拥有美国、日本、欧盟等多地区认可的特色保鲜技术，大大稳固了国外市场对荔枝的需求，通过远洋、航空等多种方式将荔枝销售到世界各地。”目前中荔农业集团的农产品出口已遍布30多个国家和地区，大部分供应当地大型连锁商超和批发市场。
2020年初，广东省农业农村厅大力推进“12221”农产品市场体系建设，为广东特色农产品搭建了国内外市场营销渠道，指导中荔集团先后将广东徐闻菠萝首次出口日本市场，丰富优化广东良种荔枝的出口，将井岗红糯、仙进奉等优质荔枝出口北美市场；将云浮黄皮果首次出口加拿大。以高质量的农产品标准，起到农产品出口标杆示范作用，带领更多的广东农产品“走出去”。
通过政府引领、龙头企业市场推广和高质量农产品出口基地打造等方式，稳步提升广东农产品的世界影响力，打造了“广东荔枝号”主题国际航班，通过农产品上高铁、参与国外大型展览和户外广告投放等方式，让更多国外客户了解中国的高质量农产品。
福建福州是海上“丝绸之路”的重要节点，作为全球重要农业文化遗产的福州茉莉花种植和茶文化系统，正是开放包容的产物。茉莉花从印度传入福州，勤劳智慧的福州人通过茉莉花和茶叶的融合，创造出花茶类的代表、被国外消费者喻为“中国春天般的味道”的茉莉花茶。
福建春伦集团立足福州，是一家以茉莉花茶为主导产品的国家级农业产业化龙头企业。集团总经理饶耿慧说：“10年前，我们就开始走访世界各地，参与国际茶叶协会组织的世界茶叶年会，与各国的茶叶协会主席建立经常性工作联系。同时，大力深耕茉莉花茶文化，积极争取市政府的支持，与世界茶叶协会联合在福州举办世界茉莉花茶发源地的认证和相关推介活动。”
2014年，春伦集团作为中国茉莉花茶生产企业代表，参加了在意大利罗马举行的福州茉莉花种植和茶文化系统入选全球重要农业文化遗产名录大会。2016年以来，春伦集团连续4年参加了由福建省农业农村厅（原农业厅）组织的“闽茶海丝行”活动，先后到欧洲、亚洲的10多个国家宣传福州茉莉花茶和春伦品牌。2016年，春伦集团在西雅图成立美国分公司，茶叶销往北美市场；2017年，集团在巴黎成立法国分公司，产品销往当地transgoumet连锁超市，进驻米其林连锁餐厅（如Pierre Gagnaire等）、雅典娜酒店和咖啡厅等。
饶耿慧提到，近年来，春伦集团陆续向跨境电商发力，通过亚马逊、阿里巴巴和天猫等平台，让海外市场更多地了解和分享福州的茉莉花茶。“自行研发生产的‘秒恋’速溶茶，不仅适应现代人快节奏的生活方式，还在法国引起积极反响，成为开拓海外市场的新品。”饶耿慧说。
福建省农业对外经济合作中心主任林良行介绍，福建通过“闽茶海丝行”、申报全球重要农业文化遗产、建立海外展示中心等，提升了农产品品牌价值，开拓了茶叶等特色产品的国际市场。2017年-2019年茶叶出口平均增幅27.8％，2020年依然实现正增长，出口均价是全国平均水平的3倍。预计“十四五”时期福建农产品出口在波动中略有增长，将积极发挥侨乡优势，组织开展线上线下推介活动，继续重点推动茶叶出口。
