万盈农业科技有限公司的技术人员在对托管地块收获的玉米进行检测。 资料图
“农业生产里的每个环节都不能单独存在，科学配套才能形成良性循环。”毕业于沈阳农业大学的韩卓现在是辽宁万盈农业科技有限公司总经理，有着农业专业背景的他向我们详细解释农业生产过程环环相扣的重要性。“播种是农业的开始，这个环节会直接影响后续的除草作业，而除草的环节又和植保、施肥息息相关……”
在韩卓的办公室里玉米随处可见，什么品种、如何管护、优缺点是什么，他如数家珍。“追求更好的产量，为农户提供更具性价比的服务，这是我们做农业生产托管的初衷和使命。”
一面是传统的玉米种植，一面是老龄化的劳作者，农业生产托管势在必行。
“农业生产托管是一种高度专业化的农业生产性服务，这就需要探索先进适用的农业技术和科学严谨的验证。”于是，万盈农业在东北地区沿黄金玉米带从黑龙江到辽宁建立了20个试验点，从产品组合、应用方法、设备配套、操作流程、执行标准及实施成本等多个方面进行试验验证。
市场上销售的玉米品种有数千个，挑选出适合当地种植的品种就显得尤为重要。“我们自主研发了‘ESBAP’（基于农业生产者的评价体系），在对田间信息管理系统进行全过程精准管控的过程中探索形成了一套涵盖玉米生产的产地环境、品种、栽培技术、田间管理、收获等13个方面的‘万盈标准’托管模式。”综合管理部经理周晓曼介绍。
“今年的玉米几乎没有倒伏。”海城市东四方台镇榆树台村的梁尔纯已经把土地托管给万盈农业四年了，“四年没下过地，地里打的粮每亩却比邻居多二三百斤。把地交给万盈，我放心！”
统一品种、统一播种技术、统一施肥标准、统一病虫草害防治、统一机械化作业……托管收获的玉米品质统一、蛋白质含量高。“万盈农业托管地块平均亩增产50-200公斤，亩化肥施用量减少约5-10公斤，平均农药用药量降低3％-5％，平均每亩减少投入50-70元，玉米生产成本降低130-200元/吨。”韩卓很是自豪。
不仅如此，万盈农业根据试验筛选和农业绿色生产要求，用部分生物肥料代替化学肥料，通过引进新型设备实现秸秆还田处理，利于土壤修复、培肥地力。“农药必须经过严格筛选，微毒、低残留、环境友好的产品不仅可以降低种植风险，而且能够保护环境。”
利用GPS，对农户的承包地查田勘界、实地测绘，勾画出承包地块空间位置；通过权属调查，掌握承包农户（承包方）家庭基本信息和承包情况。辽宁省将“抽象”的承包关系数字化、信息化，并落实到具体地块，形成了土地承包经营权数据库，通过与托管服务轨迹比对，很好地解决了监管问题。
“万盈目前有9873户客户，服务的最小单位是地块。”韩卓介绍，为提升农业生产托管服务作业规范化、标准化、数字化水平，经过多年的实践探索，万盈农业自主开发了“万盈管理系统”，以互联网为载体，在整个万盈体系内部各项业务中，不仅能够实现资金流、物资流、信息流、参与人员四位一体、高效有序运行，还可以实时回传田间管理信息。
“将托管地块划分为四个阶段、九个步骤，记录土地调查（56项内容及数据）、播种服务（33项内容及数据）、苗检服务（9项内容及数据）、除草服务（23项内容及数据）、防虫服务（26项内容及数据）、收割（5项内容及数据）等152项信息。”周晓曼介绍，依托信息通讯技术，实现精准管控农业社会化服务全过程，达到服务数据实时生成、监管人员随时可查、作业过程可追溯，在提高服务效率的同时，还降低了公司大面积分散作业带来的管理成本。
王永德曾是沈阳市法库县双台子乡地地道道的农民，如今已然是法库万盈农业科技有限公司服务中心的经理。“我是第一个吃螃蟹的人，是村里托管的第一户。”2016年10月，万盈农业在法库县的分公司成立，第二年，王永德就把自家的38亩地托管给了万盈。
“刚开始大家对‘托管’还很陌生，不知道能不能帮咱们老百姓把地种好。”王永德说，“村里人都关注着我家的地，到了收获时候，发现托管地块的玉米棒比普通农户的小，心里非常忐忑。”可是，出乎所有人的意料，这些个小棒子却有着大容量，看着小，籽粒多且饱满。“从来没打出过这么多粮。”
于是，很多持观望态度的村民立即与万盈合作。“为不同需求客户提供个性化托管服务，有万盈无忧（玉米部分托管）和丰收大管家（玉米全程托管）两大系列。”王永德介绍，全程托管包括秸秆全覆盖免耕播种、除草、防虫防病叶面肥、收割服务，部分托管以免耕播种为基础服务，客户可根据自身需求选择增加其他服务项目。
为提高农业生产托管服务的质量与效率，万盈农业搭建了“平台—县域子公司—乡镇服务中心（农民合作社）—服务顾问”的运营模式，建设了四级服务网络。“平台层面是辽宁万盈控股，设立技术中心、数据中心等，为子公司提供全程服务。万盈农业在适合玉米机械化作业的地区成立县域子公司，具体负责所属区域的农业生产托管业务。县域子公司再以乡镇为中心依托农民合作社等新型农业经营主体建立若干服务中心，作为公司服务广大客户的基层平台。”
为了更好地了解万盈的运作程序，我们来到了法库县。令人惊讶的是，法库万盈农业科技有限公司经理梁日鹏竟然只有26岁，而且是沈阳农业大学的在读研究生。“2017年只有1家半把地托管给我们，今年这个数字已经过百，托管面积也达到1.5万亩。”
在万盈的托管服务体系里，机手是最直接的土地负责人，不仅要负责农机作业，而且要及时查看玉米田间长势，定时将信息通过系统传输到总部。以苗检为例，机手需要按时检查负责地块，并通过手机上传照片。“为了保证检查的真实性与准确性，上传系统的照片会自带水印，机手上传的时间要精确到分秒而且需要定位。”梁日鹏介绍，“每一块万盈农业托管的土地都有一个二维码，客户可随时用微信扫描了解万盈服务的进程及详情。”
“儿子之前在赤峰做瓷砖生意，工作辛苦又离家远，看到万盈缺机手，便决定回家工作。”王永德的儿子王丽明出生于1988年，年轻、脑子活。经过万盈的专业培训，现在既是机手又是服务顾问。
“他们下地的次数比我们自己都多。”75岁的村民兴恒华很是佩服，“年轻人懂技术，接受新事物的能力强，还能吃苦，帮我们把地料理地明明白白。”“诚实守信，有产量，有保障。”这是72岁的孔祥付对万盈的评价。从第一年的3个农机手，到现在的24个农机手，梁日鹏的托管服务队伍日益壮大。
12月4日，由韩卓带领的万盈团队成功申请专利“种带清理装置及播种设备”，这已经不是万盈拥有的第一项专利。深耕玉米托管，向土地要收益，这是所有“万盈人”的目标。
2013年，辽宁万盈农业科技有限公司正式成立，7年来，公司从辽宁海城走向东北三省，现已成为下辖15家子公司的东北地区最大的玉米生产服务公司，农业生产托管面积也从2013年的800亩增长到2019年的12.7万亩。
在辽宁省，类似万盈这样的农业生产托管已经全面铺开。截至2019年，全省农业生产托管面积累计4603.3万亩，占家庭承包面积的85.5％，有力地促进了粮食丰产丰收。
