“随着气温上升，草莓大量上市，价格必定下跌。”本以为这是板上钉钉的事儿，四川成都高新区芦葭镇葭美合作社理事长干彬怎么也没想到，主动让价之后，草莓行情却逆势上涨，从26元一公斤一路走高到32元一公斤。
“说好的单子，赔钱也卖！”第一时间，干彬给成都红旗超市的采购经理陈总打电话，表了态。很快，干彬赔钱卖草莓的事儿在村里传开了，有村民笑他傻，干彬却觉得必须这么干。
干彬原本是当地数一数二的养兔大户，2017年，按照地方畜禽养殖污染防治规划，他关停了兔场。经过多番考察，干彬从多个创业项目中选了草莓种植。说干就干，他流转了300亩土地，开始二次创业。在干彬的带动下，2019年芦葭镇草莓种植已经发展到2000亩。
“往年这个时候，草莓大棚里每天能来六七拨客人，有时候还会来一些小的旅行团。”这个鼠年春节，干彬过得有些不舒坦——春节正是草莓销售旺季，受新冠肺炎疫情影响，却没有客人上门，销售成了问题。
很快，干彬的烦恼被正下乡走访农业新型经营主体的高新区统筹城乡发展局收集到，并迅速展开行动帮助对接市场。
通过高新区统筹城乡发展局牵桥搭线，2月1日，包括葭美合作社在内的芦葭镇、草池镇种植户与成都红旗连锁超市生鲜采购部门达成合作意向。2月2日，通过持续沟通，正式签订采购协议。2月3日，首批蔬菜水果运往超市物流中心。
红旗超市的订单让干彬悬着的一颗心放了下来。“每天2000斤的订单，除了自己基地的，还能帮着村民销售。”干彬告诉记者。
新冠肺炎疫情引起的农产品销售难题引起各级重视，在相关部门的积极推动下，交通、物流、市场逐渐恢复正常。芦葭镇的草莓价格也逐渐回升，从最低时几块钱一斤，一路上涨到13元一斤。
“一开始我们很担心草莓滞销，打击农民发展产业的积极性。”成都高新区统筹城乡发展局农业经济处处长郭文清告诉记者，通过多渠道牵线当“媒人”，草莓收购价格不断上涨，甚至出现供不应求的情况。
3月中旬，气温回升，草莓上市节奏加快。干彬判断，草莓价格应该到了下跌的时候了。“红旗超市这样的优质客户，要不是政府牵线，以前是想都不敢想。”为了维护好这个大客户，干彬主动提出降价。
没想到的是，接下来的几天，草莓地头收购价不跌返涨，直接从26元一公斤一路飙升到32元一公斤。“自己地里的草莓少挣点就是了，但村民的不能少，怎么办？”干彬斟酌再三，决定按原来说好的履约。
从村民手里高价收购来的草莓，却低价卖给超市。干彬做了赔本买卖的事儿在村里传开了，有村民笑他傻。
“做生意随行就市，把价格涨上来不就行了。”村民议论道。
“宁愿赔钱，我也不失信。”干彬有自己的做事准则。干彬告诉记者，他已经申请了商标，打算做自己的草莓品牌。“红旗超市对下一步打造品牌很重要，是对草莓品质的认可。”干彬说，他还要把加工线建起来，这样商品性不好的小草莓就不用扔掉了。
